广州机械设备网

当前位置: 首页 >> 机械设备厂家

行业生态堪忧制造商倒下代理商境遇尴尬

2021年11月16日 广州机械设备网

行业生态堪忧:制造商倒下 代理商境遇尴尬

近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。

制造商半停产,代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻,但官方一直三缄其口。对此,笔者致电其西南省份某代理商,得到了对方的肯定答复。“厂家目前除了个别型号产品还有生产,其余产品确实已经停产。”该代理商负责人惋惜地说道,“其实该品牌小挖口碑不错,但是由于某些原因,最终还是走到了这一步。”

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

一个品牌的建立、发展凝聚了多少人的心血,但市场不相信眼泪,不能适应市场只能遭到淘汰。制造企业濒临倒闭,代理商势必也要遭遇重创。据该代理商负责人透露,受市场需求下滑及厂家政策影响,其近几年一直在亏损。“我们现在压力非常大,企业一直在赔钱,也得不到厂家的帮助,只能想办法自救。”该负责人表示,目前其已经将企业规模进行收缩、精简,但效果并不理想。更为致命的是,厂家对代理商目前的情形置若罔闻,这让双方关系非常紧张。“现在新机销售非常困难,作为代理商我们非常珍惜每一次销售机会,但是我们从厂家提设备却被要求全款购买,这真成了压垮我们的最后一根稻草。”

退出遇“囧”,代理商难觅新业务 随着一些制造商停产、被边缘化,其代理商也面临着新的抉择。某国外挖掘机品牌曾在2015年起诉其十几家代理商拖欠设备款,而其代理商则表示该制造商已经停产且计划撤出中国市场,制造商须赔偿代理商前期对市场的各种投入,双方争执不下,只能对簿公堂。不可否认,一旦品牌倒下,制造商、代理商双方都将遭受不可弥补的损失。“现在厂家认为我们挪用设备款,故意拖欠。”该代理商谈到目前与厂家的紧张关系时表示,双方谁都不肯退让,只能通过司法程序解决问题。

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

对于未来的发展,大部分代理商并没有确切的规划。虽然“品牌倒了”,但毕竟还有一大部分应收账款。“我也想尝试些新的投资项目,但确实资金压力非常大,只有维持现状。”某代理商老板对笔者说道。为了最大程度上激发员工的动力,其已经将代理区域内的部分市场分包给一些有能力的业务员,让其自负盈亏,代理商自己则利用拖回来的设备进行租赁等二手机业务。

“退出机制”难产,行业生态堪忧 市场发展过程中,品牌的消亡不可避免。成熟的市场中有相应的退出机制来保障各方的合法利益。在近几年的各种行业会议中,行业企业对“退出机制”也呼吁多年,但进展缓慢。这一方面由于在工程机械行业,制造商仍然占有绝对的“话语权”,在与代理商签订代理合同时仍存有不少霸王条款,如“无限责任担保”等;另一方面,行业代理商情况、大小各不相同,面对的问题也千差万别,很难团结起来进行相应的工作。但可喜的是,行业相关协会正在着手促进厂商合同的规范化。

随着行业寒冬的持续,行业洗牌必然会加剧,合法、合理的退出机制对于促进行业良性生态的发展必不可少。希望行业同仁携起手来,共同维护我们的切身利益。

家国情怀作文素材

我的孤独结束了

入团志愿书2000字左右

我想对您说